كيف تنجح في اقامة مشروعك الخاص وتطوره ؟؟؟
عبد الرحمن تيشوري
aataych@scs-net.org
ارشادات ونصائح تساعدك على النجاح في مشروعك الخاص
خاص بالراغبين في تمويل مشروعا تهم من هيئة البطالة
اخي الشاب واختي الشابة ان العمل الخاص الحر امر ضروروي وهام واساسي ولابد من اللجوء اليه لان الدولة لا تستطيع ان تؤمن الوظيفة والعمل لجميع ابنائها وهذا ليس حال سورية فقط بل هو حال كل دول العالم
والعمل الخاص يعني تحقيق الذات وبناء المستقبل وتوسيع العلاقات وحرية التصرف والاعتماد على النفس والذات والثقة بالنفس والاستقلال الشخصي والمردود المباشر
والعمل الخاص ليس سهلا اطلاقا وهو يتطلب جهدا اكبر وتحملا اقوى ويتطلب الصبر والمتابعة والعمل المضني حتى نحصد نتائج جيدة وايجابية
والعمل الخاص ليس نزهة بل هو الكثير من المشاكل والمعوقات ونجاحه ليس بالصورة التي تتوقعها حيث تفشل وتتعثر المشروعات الصغيرة وذلك بسبب عدم التخطيط او سوء الادارة او سوء التخطيط او عدم معرفة بعض الامور التي تخص المشروع كالتسويق او الحسابات او غير ذلك
لذا يجب عليك قبل ان تبدأ ان تخطط وتفكر بالمشروع جيدا وهذه بعض الارشادات التي تهمك ونراها مفيدة نرجو ان تقدم لك المساعدة واهمها :
• يجب ان يكون مشروعك جديدا ويوفر وظائف عمل جديدة
• يفضل ان يستخدم المشروع التكنولوجيا المناسبة والحديثة
• يفضل ان تتميز منتجات المشروع بالجودة وسهولة التسويق
• ان يكون للمشروع جدوى فنية واقتصادية مناسبتين
• لا تمول المصارف المعتمدة لدى الهيئة لتمويل المشاريع الارض والبناء
• تمول الاليات الا نتاجية ( السيارات الا نتاجية والتسويقية ) اللازمة لنشاط المشروع على ان لاتزيد قيمة التمويل لهذه الوسائل عن 20 % من اجمالي القرض
• تستطيع ان تمول مشروع بمفردك او ان تكون شريكا لمقترض او ااثنين او اكثر ويجب ان تنطبق على الشركاء شروط التمويل
• يجب ان تفكر بمكان المشروع حيث تقبل ملكية الاراضي والعقارات الموثقة لدى السجل العقاري والعقارات والاراضي الموثقة بكاتب العدل او اطلاق اليد في حال عدم توفر سندات التمليك المدعم بقرار قضائي
• تقبل الضمانات العينية وتقبل الكفالات الشخصية وكفالات الموظفين وكفالات الاطباء والمحامين والصيادلة الموظفين وغير الموظفين والكفالات المتصالبة ( اثنان يكفلان اخر ) وتقبل الكفالات المصرفية
ارشادات تتعلق بالتسويق
عليك اولا ان تضع خطة تسويقية للسلعة التي تريد انتاجها او الخدمة التي تريد تقديمها او العمل بها وذلك قبل البدء بعملية الانتاج وبشكل عام يمكن في هذا المجال ان تفكر بالامور التالية :
• حجم السوق الذي تقدم فيه السلعة والعدد التقديري التقريبي للمستهلكين للسلعة التي تريد التخصص بها او كما نقول بالعامية من هم زبائنك ؟؟؟
• من ينتج منتجات متماثلة مثلك من حيث النوع والسعر والجودة والاسم التجاري وسمعته في السوق وطرق التوزيع ومن يريد ان يستثمر في نفس المجال لان ذلك يعني ان ايرادك سينخفض بعد فترة
• المنافسة في السوق وتغييرات الاسعار حسب المواسم
• هل تستطيع ان تميز منتجك عن الاخرين من خلا ل تقديم اسعار انسب او اعلان جيد او خدمات مابعد البيع او ضمانات نتيجة البيع او تنزيلات او غير ذلك
• ان تدرس وتقكر بطريقة عالمية وتتصرف بطريقة محلية بمعنى هل تسطيع ان تصدر للخارج وهل تستطيع ان تتطابق مع المواصفات العالمية وهل تستطيع ان تتشارك مع المنافسيين المحليين وان تزيد تكاليف الاعلان والنقل والتسويق
• ان تضع خطة اعلانية لزيادة المبيعات من خلا ل التعريف بالمنتج والاعلان المستمر عن طريق وكلاء التوزيع وان تدرس الفئات المستهدفة حسب العمر والثقافة وغيرها
• ان تفكر بالتوزيع – كيف توصل السلعة الى الزبون بسهولة – كيف تختار منافذ مناسبة كالباعة المتجولون او الوكلاء بالعمولة او الجمعيات او المجمعات او البيع الاجل ...... كيف يوزع منافسيك اعرف ذلك ثم طور هذه الطرق
• موقع المشروع مهم جدا في نجاحه وفي توزيع المنتج لذا يجب اختيار موقع قريب من عملائك ولابد ان يكون المكان واسع وفيه موقف للسيارات وسهل الوصول اليه
• يجب ربط خطة الانتاج بخطة التسويق من خلال الاحتمالات التالية :
- هل انتج اقل من حاجة السوق؟؟
- هل انتج بقدر حاجة السوق ؟؟
- هل انتج اكثر من طاقة السوق ؟؟
- يجب معرفة نمو الطلب الشهري للسنة الاولى والسنوي للسنوات الخمس التالية ويجب معرفة النتجات الموسمية مثل – المثلجات بالصيف – الحمضيات بالشتاء- الالعاب في الاعياد _...............
امور ادارية هامة جدا
كثير من المشاريع الفردية والصغيرة والكبيرة تفشل بسبب سوء الادارة لذلك عليك ان تكرس نفسك لمشروعك وعملك ويجب ان تكون لديك المقدرة على اتخاذ القرارات وادارة الموظفين الذين تحتاجهم وعليك ان تنتقي هؤلاء بعناية وليس لانهم اقارب لك او لزوجتك !!!!!!!!!!
وعليك ان تحسب رواتب العاملين معك اخذا بعين الاعتبار العمال الثابتين الدائمين والعمال المباشرين الذين يعملون مباشرة بالانتاج ويفضل ان تقرا عن مشاريع مشابهة لمشروعك ان وجد وتتعرف كيف يعملون لا سيما في ادارة المشروع وتسيير اموره وهذا مهم جدا
امور فنية مهمة للمشروع الصناعي
يجب عليك ان تكون ملما الماما كاملا بالامور الفنية للمشروع وهذا امر هام وخاصة ما يتعلق باستخدام التكنولوجية وطريقة الانتاج والخدمات التي يحتاجها المشروع من ماء وكهرباء وغاز وتلفون وغيرها والمواد الاولية اللازمة للعمل ونظام تخزين المواد الاولية والتوسع المستقبلي وهل يلوث انتاجك البيئة ؟؟
امور ونصائح مالية لنجاح المشروع
الامور المالية هي التي تترجم كل الكلام السابق الى ارقام وتعطيك التصور الكامل عن المشروع وتكاليفه وامكانية نجاحه من خلال الامور التالية :
• تحديد مصاريف التأسيس التي تشمل مصاريف تدريب العمال ومصاريف التراخيص والايجار لمدة السنوات الخمس القادمة
• حدد الرواتب الشهرية للسنة الاولى وللسنوات الخمس القادمة
• حدد ارقام المبيعات الشهرية للسنة الاولى والمبيعات السنوية للسنوات الخمس القادمة
• حدد المواد الاولية اللازمة للانتاج شهريا للسنة الاولى وسنويا للسنوات الخمس القادمة
• حدد الاموال المطلوبة لتسديد القروض والفوائد بشكل نصف سنوي
• حدد المصاريف الشهرية للسنة الاولى ( ماء كهرباء وقود هاتف اجور نقل قرطاسية مطبوعات شعارات اعلان تسويق ايجارات اشتراك بالتامينات ضرائب توالف صيانة ضيافة ورشاوى وديون معدومة لايمكن استرجاعها
فكر جيدا بكل صغيرة وكبيرة ولا تستند الى معلوماتك او معلومات جيرانك واقاربك بل اسأل واستشر وراجع اهل الخبرة والاختصاص ولا سيما موظفي الهيئة والعاملين فيها الذين يعرفون الكثير عن هذا الامر لانهم يعملون منذو اربع سنوات في هذا المجال وقد تولدت عندهم خبرات ممتازة هي تحت تصرف ولاتترد اطلاقا في طلب استفسار حول أي امر
وللامانة والحقيقة خلقت الهيئة ومولت مشاريع رائعة ورائدة في كل المحافظات السورية وتستطيع اخي الشاب واختي الشابة ان تراجعوا الهيئة وتزوروا هذه المشاريع وتحاوروا اصحابها كيف بدأوا وكيف نجحوا ويمكن ان تكونوا مثلهم او افضل منهم في العمل
لذل فكروا بالعمل الخاص الحر والوطن معكم والدولة معكم والهيئة معكم وهي تأسست وقامت من اجلكم من اجل ان تؤسسوا مشاريع تعملوا بها وتساهموا في تحقيق مصلحتكم اولا
مرة اخرى اقول لكم ان المشاريع الفردية الصغيرة هي المشاريع السائدة اليوم في الكثير من دول العالم ويجب ان نخلق ثقافة تاسيس المشاريع في سورية لان الدولة لا تستطيع ان توظف الجميع وتوفر العمل للجميع وهذا امر اصبح واضحا لذا عليكم التفكير والعمل والانطلاق الى العمل الخاص الحر ان الهيئة وفكرتها بالاساس قامت على هذا الفهم وهي رؤية من مسيرة التطوير والتحديث والعصرنة التي اطلقها واشاعها ويقودها قائدنا الشاب الدكتور بشار الاسد رؤية لخلق مشاريع تولد فرص عمل دائمة ومستديمة
المستقبل ليس ما تعودنا ان يكون
هناك صيغ جديدة وظروف جديدة وادوات جديدة وتفكير جديد
لذا علينا ان نعرف اين نكون اين نحن الان والى اين نتجه اذا استطعنا ذلك حينئذ يمكن ان نحكم بطريقة افضل على ما نفعله وكيف نفعله وانا اقول دائما لرفاقي وزملائي ان عقولنا مازالت خام لم تعمل بعد وعلينا ان نفكر ونبدا بالعمل
ابدا بالتفكير والعمل ونتمنى لك النجاح والتوفيق في مشروعك وفي حياتك المهنية والشخصية والعاطفية