افكار منقول لبعض المشاريع

[علي العمري]

حاول يكون مشروعك فى المنتجات الغذائيه (سوبر ماركت )

يعنى مثلا اجر محل صغير بشروط بسيطه مثل
اولا محل صغير وسعره يكون قليل وبعدين لما تلاقى نفسك ان شاء الله تعالى بتكسب افتحلك كمان محل صغير فى منطقه تانيه
ثانيا تشترى السلع الاساسيه وكثيره الاستهلاك و اختر المنتجات التى تساعد على سرعه دوران راس مالك
ثالثا اختار منطقه المحل كويس يعنى متروحش تفتح جنب محل نفس نشاطك حاول تختار منطقه كويسه ولا يوجد بها نفس نشاط محلك

واخر حاجه حقولها لك خد باسباب الرزق واستخير الله قبل البدأ
وبالتوفيق

[علي العمري]

حاول تعمل دعايه خارجيه من بروشورات وفلايرز و مطويات ويافطه جيده على المول بحيث اللى يكون جاى لك يعرف مكانك ويكون ليك شهره فى المول
بدون حمله الدعايه لا يستطيع التاجر ان يتاجر بصوره جيده ولا ان يحقق ارباح اضافيه والدليل نفترض ان مصنع سيراميك فتح جديد ومعملش دعايه خالص تفتكر حيبيع بلاطه واحده
طبعا مش معنى كده انك تصرف كل اللى معاك علىالدعايه انته تدفع مالا يتجاوز عن 10% من ثمن الايجار الشهرى بتعمل بيه دعايه


2 الهدايا والعروض المجانيه
فكره الهداي والعروض المجانيه ممكن بفضل الله عز وجل تحقق لك ارباح ضعف ارباحك وهى طريقه تسويقيه معروفه جدا بين الشركات الجديده التى اصبحت مشهوره بسرعه
والدليل شركه ليبتون واريال بص عليهم وتابع اخبارهم حتلاقى ان الهدايا شىء اساسى فبالنسبه لليبتون (شركه شاى) لما كانت جديده كانت عمله هدايا كثيره جداااااااا وفعلا اسلوب الهدايا ممتاز
وكذالك شركه اريال بتستخدم اسلوب الهدايا لما المبيعات بتقل عندهم والدليل ان بعد حملات المقاطعه تأثر انتاجهم وبدأوا الان شن حملات تسويقيه وعروض وهدايا كتيررررررررر
وكذلك شركات كثيره

طيب ازاى انته دلوقتى تقوم بعمل هدايا وعروض تسويقيه بدون ما تخسر
تبتدى نشاطك بعمل حمله الصيانه المجانيه لكل اجهزه الكمبيوتر طبعا مجانيه اقصد بها انك مش حتاخد ثمن التصليح والصيانه فقط لكن اى قطعه غيار بتسال صاحب الجهاز الاو ل وبعدين بتضيفها وتاخد ثمنها
لكن الاستفاده ليك حتكون من ناحيتين
الاولى جهاز يحتاج لقطعه جديده حتاخد ثمن القطعه اللى انته وضعتها فى الجهاز ومش حتاخد ثمن التصليح يبقى انته كده استفادت من بيع قطعه غيار من البضاعه اللى عندك بصوره غير مباشره
الثانيه جهاز لا يحتاج لقطعه جديده يبقى انته بتعمل معرفه وصداقه بالزبون وبتعرفه انه بقى زبون ليك يعنى انته كده كسبت زبون ليك جديد

المشاركه وكسب ود المنافسين
طبعا تبقى فاهم انك رايح على ناس جديده فى المول بتحاول تعمل معاهم صداقه
يعنى مثلا العبد لله عن نفسى لما بروح مول الكمبيوتر اشترى قطعه غيار او اى شىء من المحل اللى بشترى منه فى المول سعات مثلا مبلاقيش عنده قطعه الغيار اللى عايزها
فبيقوم صاحب المحل رايح لاى حد من المحلات اللى جانبه يجبهالى
ويقسم الربح مع المحل اللى جابلى منه القطعه

المساله التانيه اللى انته ممكن تستفاد منها من اصحاب المحلات اللى فى المول
انك لما بتروح تشترى100 قطعه من المورد وهو بيروح يتشرى نفس الكميه من مورد تانى
غير لما تشترى 200 قطعه انتو الاثنين من مورد واحد حتلاقى السعر اقل
وتقسم الكميه معاه
يعنى حتلاقى نفسك انته وهوه اخدت بسعر جمله

دول شويه افكار ممكن تعمل بالى يناسبك منهم
والعبره فى النهايه باخلاص التاجر فى عمله واتقانه لعمله حيلاقى ربنا على طول بيرزقه

[علي العمري]

وديه تكمله
ممكن تعمل تعاقدات صيانه
اجهزه الشركات والمدارس والمكاتب الكبرى
مقابل قيمه تعاقد شهرىه بسيطه من كل جهه تتعاقد معها لصيانه اجهزنها بصفه دوريه وبشكل ثابت
وديه بدايت الربح
فمن خلال عقود الصيانه ممكن تحصل على عقود توريدات اجهزه
ده غير مميزات قيمه التعاقد الثابته لمتابعه صيانه اجهزه مؤسسه معينه


وتبتدى تعرض خدماتك على الشركات الحكوميه والمؤسسات ..............



والخطوه التانيه ان شاء الله
تعمل على شغل الجمله والتوريدات ودخول المناقصات
وتبتدى توزع بروشور او كتالوج به العروض الخاصه بك وتبعتها بالبريد للشركات التى ترشحها لاخذ اجهزه وقطع غيار منك
وتحاول تخلى البروشور او الكتالوج جيد وملفت يعنى مثلا
ممكن واحد يعمل كتالوج عادى جدا به السلعه وثمنها
والاخر بيعمل كتالوج مميز به اسعار بعض المنتجات والاخر بيكتب انه عند الاتصال تعرف السعر
وتحاول يكون بالبروشر طريقه لجذب العملاء كان تكتب مثلا يوجد خصومات وعروض مميزه خلال هذا الاسبوع فقط
وبرضه بتوضح ايجابيات الاجهزه بتاعتك وده عامل نفسى للزبون
يعنى توضح مثلا ان الجهاز مميز وسهل والعمل عليه افضل من اى جهاز اخر وان المستخدم لهذا الجهاز بيشعر بالراحه فى استخدامه......... وتبتدى توضح مميزاته حتى يقتنع الزبون او الشركه بالشراء

وبالتوفيق

[علي العمري]

أخي الكريم ..
أحمد الله الكريم أن وفقني لقراءة موضوعك ، وأنا يعجبني همتك في الموضوع وسؤالك قبل الدخول في الأمر وإليك ما عندي بحكم خبرتي في العمل في هذا المجال بالذات لعدة سنوات وساعدت الكثيرين على تأسيس شركات لبيع قطع الكمبيوتر وتجميعه وما زلت ولكن على مستوى الإستيراد لأنني قمت باستيراد منتجات كمبيوتر لحساب بعض عملائي وقمت بتسويق كميات كبيرة منها على المستوى الشخصي .. وهذه نصائحي المتواضعة لك ولمن يريد العمل في مجال الكمبيوتر في السوق المصري :

- سوق الكمبيوتر المصري سوق نشط جداً لزيادة الطلب والإقبال الجماهيري (مصر 80 مليون) ولكنه يحتاج ليقظة شديدة لكثرة المطروح ورداءة الكثير منه -للأسف- ويجب معرفتك الكاملة بالتعامل مع الكمبيوتر ومشاكله ومشاكل كل قطعة لمعرفة الجيد من السيء .

- الإستيراد خطوة سابقة للأوان جداً لأن السوق يسبق البضاعة وأنت لم تكون القاعدة التسويقية بعد ، ومع ذلك اجعله هدفك واعمل على هذا الأساس (ابدأ كبير وامشي كبير) .
ولتعمل على مستويين : الأفراد أو ما يسمى بالمستهلك النهائي وهذا يأخذ بسعر السوق وبالسعر المفرد للقطع ، والمستوى الثاني هو التوزيع وهو البيع للشركات الصغيرة التي لا تستطيع الشراء من الشركات الكبيرة (بمعنى أنك ستكون حلقة وسيطة بينهما) وهذا لن يرهقك مادياً لأن هذه الشركات تأخذ بكميات قليلة ولكنها لها عيب وهي أنها تعتمد كثيراً على البيع بالأجل والذي لا أنصحك بأن تفعله في بداية نشاطك (واسأل مجرب!).

- بالنسبة لشركات البيع بالجملة فإنك تستطيع أن تشتري منها بأي كمية حتى لو كانت قطعة واحدة بشرط أن تعرفهم بنفسك كشركة (ما تنساش تقديم الكرت بتاعك) وهم كثير في مصر (ويمكنك مراسلتي عالخاص أو الماسنجر لإعطائك بعض أرقام تليفوناتها) ..

-حاول تقليل المخزون لديك تحسباً لتغير الأسعار ووجودك في القاهرة يجعلك لا تحتاج لكثرة المخزون حيث أن الموردين بجوارك والبضاعة في متناول يديك .

-التجميع جيد ولكن لا تغتر بانخفاض أسعار بعض القطع وخليك في المضمون لأن العميل لن يغفر لك إن جربت فيه أي قطعة جديدة ثم تلفت منه بعد انتهاء الضمان .

- بالنسبة لموضوع النسخ الأصلية للويندوز فلا أعرف شركة في مصر كلها تعطي نسخ أصلية لمن يشتري منها جهاز لارتفاع ثمنها جداً .. ولكن قانونا مسموح لك بأن تنسخ أي نسخ لاستخدامها في الصيانة بشرط عدم الإتجار بها وبشرط وجود نسخة أصلية عندك .. وهذا حتى لا يحدث لك مشكلة مع مباحث المصنفات ..

وأنا تحت أمرك في أي سؤال حول هذا الموضوع ..

[علي العمري]

كيف تبدأ مشروع صغير بميزانية . . «صفر»

هل من الممكن أن نبدأ مشروعا صغيرا دون تخصيص رأس مال مبدئي أو ميزانية تشغيلية لانطلاقة ذلك المشروع؟
إن الأطر النظرية والشواهد الواقعية تفيد إنه من الممكن تشغيل مشروع صغير دون الحاجة إلى ميزانية تشغيلية، وذلك ضمن الاعتبارات التالية:
أولا: الإطار النظري:
وينبني على فلسفة مؤداها:
-1 أن هناك تناميا ملحوظا في قطاع الخدمات.
-2 بروز مفهوم إرسال العمل حيث يوجد الناس، وليس إرسال الناس حيث يوجد العمل.
-3 فهم سلوك وثقافة المجتمع والتي تنبني على (حب الإنسان للراحة) وعلى الأخص في مجتمعات الرفاهية
-4 أهمية استخدام المهارات والقدرات الشخصية بحرفية.
ثانيا: التنفيذي (الميداني)
وينبني على الممارسة الواقعية لمبدأ الميزانية صفر (وإن لم يتم استخدام هذا المصطلح). وفيما يلي بعض الأمثلة الحية:
-1 الخدمات الاستشارية التي يقوم بتقديمها المختصون كل في مجال عمله.
-2 خدمات التوصيل للمنازل Home Delivery Service
-3 تداول الأسهم (بيع وشراء) بواسطة الانترنت محليا وخارجيا.
-4 خدمات المندوبين والذين يقومون بأعمال الوساطة بين طالب الخدمة ومقدمها (سواء كانوا أفرادا أو مؤسسات) وذلك نظير عمولات متفق عليها.
-5 سائقي سيارات الأجرة الجوالة.
-6 أعمال المقاولات العامة والتي لا تتطلب سوى الوساطة بين العميل والمنفذ.
ختاما إن كان هناك من معوقات قد تواجه هذه الأطروحة، فإن ذلك يتمثل في الموروث التاريخي المترسب لدى البعض حول استحالة التنفيذ لعدم المنطقية والمعقولية في هذا الطرح.

الموضوع الأصلي: هنا | المصدر: شبكة إقتصاديات

[علي العمري]

يوجد لدي عدد من ماكينات تعبئة احبار الطابعات وهي مجربة ومضمونة في التعبئة وجودة الحبر ولا يوجد لها اي عيوب في الطابعة اوالطباعة ويوجد لها ضمان
كما توجد للمكينة مميزات

1-لان الماكينة تذيب الحبر المتجمد الباقي داخل العلبة من الحبر القديم
2- لان بها قدره على تفريغ الهواء من العلبة وهذا يمنع تقطع الطباعة بعد التعبئة
3- لان الماكينة لها القدرة على توزيع الألوان بمقادير متساوية مما يمنع خلط الألوان
4- التعبئة عن طريق الماكينة تضمن إعادة التعبئة أكثر من مرة
5- السرعة الفائقة في التعبئة

ومستعد لتوفير كل مايلزم للتشغيل والتوصيل في اي مكان داخل او خارج المملكة وتقديم المساعدة في كل ما يلزم


عند الرغبة في معرفة اكثر من التفاصيل او التعامل


التوصيل


szg777@hotmail.com

[علي العمري]

كيف تصبح رجل اعمال فى سؤال وجواب

كيف تصبح رجل أعمال ناجح ؟ موضوع الحوار (منقول للفائدة)

السؤال
هل تطبيق القواعد التي جاءت في كتب الإدارة الغربية تفيد رجل العمال في العالم العربي ؟أم أن المعوقات الكثيرة لدينا تحول دون ذلك؟

الإجابة
ان كتب الادارة الغربية توفر كثير من المبدائ الادارية وهي مبادئ عالمية وليس لها جنسية معينة بحيث كل المبادي الادارية يجوز ان تطبق باي مكان مثل كيفية التسويق والمبيعات ولو اخذناهامن الكتب الغربية ستفيدنا كمبادئ

وما تتكلم عنه نقطة جوهرية فيجب ان نوطن تلك المبادئ على السوق التي تعيش فيه فهناك مثلا مبدأ تسويقي ما قد يعاكس ظروف البلد التى تعيش فيه وقد يؤدي تطبيقه الى مضار كثيرة.

اذا المبادئ متماثلة بأي بلد كان وانما الذي يجب ان يختلف هو كيفية التطبيق.

السؤال

ما الأهم للنجاح في الأعمال,الخبرة و المعرفة او رأس المال و الوسائل المادية؟

الإجابة
اولا لازم ان نفصل بين الخبرة والمعرفة

ثانيا لا بد ان نحلل الوسائل المادية

بالنسبة للفصل بين الخبرة والمعرفة
فالخبرة ليست بالضروري تؤدي الى ادراك فكر استراتيجي لادارة اعمال ولكن من يؤدي الى هذا هو جودة التعلم وكيف انظر لكل التجارب التي امر بها و الاستفادة من وتحليل كل ما يمر على من خبرات ولو سألنا انفسنا هل الخبرة مهمة او المعرفة او المادة
ان الخبرة لها تأثير اجابي في تعليم الشخص وادراكه بالمشاريع لانه كموظف في شركة ما يعمل كما يتعلم وهذا بحد ذاته مفيد من اجل اعطاءه خلفية عن سوق العمل ككل كادارة ومعاملة عملاء وككل عناصر المشروع من انتاج وتسويق وغيرها

فأهم شئ هو المعرفة والادراك فبل جيتس اغني رجل بالعالم كان مدرك ويعرف هدفه وكان حبه للحاسب الالي عالي جدا والفيصل هنا هو المعرفة حيث ان بيل جيتس ترك الجامعة في الفرقة الثالثة فيجب ان نركز جدا على الدراك والمعرفة اكثر بكثير من تركيزنا على المال والنواحي المادية

العوامل المادية تشكل اهمية كبيرة جدا في بداية تمويل اي مشروع في مراحلة الاساسية ولكن الهم من هذا هو كيفية تخصيص الاموال المتوفرة اي كيف اسرفها بطريقة كفء وهذا ايضا عامل رئيسي لفشل المشاريع الصغيرة حيث ما يحدث غالبا توزيع الاموال بشكل غير كفء على مكونات المشروع المختلفة من انتاج ودعايا وتسويق وغيرها.

السؤال
السلام عليكم، ما هو برأيك الصفات المهمة لرجل او المراة الاعمال الناجحة؟

الإجابة
من أهم الصفات المفترض ان تكون عند رجل او سيدة اعمال هي ان تكون لديهم الرغبة بتحقيق النجاح فهذا هو الوقود الذي يشحن الشخص ويدفعه للامام

وحين ننظر للصفات الملموسة فيجب ان يتوافر لديه النظرة التحليليلة والاستراتيجية لرؤية المناخ التجاري الذي اقيم فيه وهذا يترجم الى الاستطاعة لرؤية احتياجات السوق من خدمة او سلعة ما فرؤيتي لهذا الاحتياج تحتاج الى تلك الرؤية التحلييلية

ومن الصفات الاخرى الالتزام في العمل واذا كان هناك من يعتقد ان كون الفرد صاحب المشروع لن يحتاج هذا منه الكثير من الوقت والجهد اذا فهو مخطئ جدا فانت في بداية مشروعك الخاص تحتاج للكثير من الوقت والجهد لنجاح هذا العمل

3- وجود رؤية للمشروع الخاص بك ورؤية لنجاحك الشخصي في المناخ التجاري

وهناك من الصفات ما يمكنا ان نكتسبه مثل الرغبة في التعلم فمعظم الشركات الناجحة العالمية يؤمنوا جدا بمفهوم الشركات متواصلة التعليم من الاخطاء

ولذا يجب على رجل او سيدة الاعمال الناجحة الاقبال على التعلم من التجارب التجارية لان عدم الاستفادة من التجارب سيؤدي الى تحجيم الرؤية وبالتالي تحجيم الفرص المتاحة امام العمل واحيانا يؤدي ذلك لفشل المشاريع.

السؤال
السلام عليكم، أنا شاب أبلغ من العمر 29 عاما وبدات حياتي بإقامة عمل حر وكانت معددلات نجاحه في ارتفاع حتي حدثت مجموعة من المشاكل الغريبة التي تراكمت في وقت واحد مما أدي إلي توقف المشروع تماما بالاضافة إلي إحساسي أنا والشركاء أننا لا نصلح لإقامة وإدارة عمل حر.. فهل نقوم بتغيير النشاط إلي العمل كموظفين أم نستمر في المحاولة؟

الإجابة
هناك شقين للاجابة عن سؤالك

لا يوجد رجل اعمال غير معرض لدفع ضريبة عدم النجاح فلو دخلت مشروع مرة ولم اصل الى النجاح المرغوب فلا يجب ان ينتج عن هذا نظرة انى لا استطيع ان اقيم مشروع حر
بل لابد من تقييم التجربة وحصر اسباب الفشل وما هي موانع النجاح لتلك التجربة وازيد عن ذلك ان معظم المشاريع الصغيرة التي تنشأ لو انها تفتقد الى التناسق بين الشركاء وتفتقر الى الدراسة الجدية للسوق والمنتج والمستهلك فان هذا يؤدي لزيادة نسبة الفشل

اما الشق الثاني هناك نوعيين من الناس في سوق العمل

نوع يجب المبادرة وفتح مشروعات بالسوق

وهناك شق اخر لا يجب المخاطرة ويريد ان يكمل حياته العملية كموظف

ملاحظتي هنا كالاتي اذا كنت انت قد خضت التجربة بالفعل ونجحت في بدايتها اذا انت من النوع الأول فبدلا ان ترى فشل المشروع الذي اصابك يخرجك من التجربة تمام راجع مشروعك واسباب فشلك واستفد من ذلك لنجاحك المستقبلي، ورأيي الشخصي ان تستمر في المحاولة.

السؤال
كيف يتعامل رجل الأعمال الناجح مع أصحاب الشخصيات المتبلدة أثناء العمل؟

الإجابة
من اهم المبادئ والاساسيات لرجل الاعامل الناجح هو قدرته على تحميس الاخرين لؤية الهدف الخاص بمشروعه واشاعة روح العزيمة بينهم وهذا يأتي بعد وضع هدف ورؤية مستقبلية لهذا المشروع

فالمال وحده ليس وسيلة كافية لتفعيل دور كل العاملين بالمشروع؛ فالمتبلد اذا اعطيته هدف ورؤية كما تعطيه عوائد اخرى بخلاف مرتبه فالمتبلد سينصلح، لكن لا يمكنني اطلاق كلمة متيلد اونا افتقر لكل العوامل التي ذكرناها سابقا.

السؤال
السلام عليكم ورحمة الله وبعد. تحية طيبة لك علي حضورك الطيب.

سؤالي: ما هي الأسس التي يجب أن يرتكز عليها أي عمل ناجح؟

الإجابة
من اهم الاسس التي تؤدي الى عمل ناجح هو وجود رؤية مستقبلية للمشروع وهدف كياني للنشاط التجاري الحر.

يلي ذلك تخطيط استراتيجي ناجح مدعم بفكر تحليلي لكل اطراف المشروع التجاري
مثلا الموارد الالنتاج المستهلك الطلب على السلعة الموردين المناخ القانوني تحليل كل هذه العوامل يجب ان تجمع في دراسة جدوى.

ونصيحتي ان اي رجل اعمال يقوم بها حتى لو لم يكن محتاج لها للحصول على تمويل
بل يكتبها لذاته كي يضمن نجاح مشروع، ويمكنه ان يستعين برأي حبير في مجال اقامة المشروعات.

ورجل الاعمال نفسه لابد ان يكون مؤمن بالهدف ويريد تحقيقه ومستعد ان يبذل مجهود وتعب لتحقيق هذا الهدف وتحقيق نجاح مشروعه التجاري.

السؤال
السلام عليكم، في الحقيقة هذا الموضوع مهم جدا، أنا أدرس إدارة الأعمال وفي نفس الوقت أعمل سكرتيرا، وأطمح في عمل مشروع صغير يعينني على الطريق ولكي أكون حرا وغير مقيد بالوظيفة، فلا أعلم كيف أبدأ، كما أنه عندي شعور بأن النجاح في الإدارة ينبع من الموهبة أكثر من العلم؟ نرجو الإفادة.

الإجابة
إن النجاح في الادارة هو خليط بين الموهبة والعلم، وهذا ينبع من عدة أسباب.

العلم وحده يعطي مبادئ ومفاهيم تجارية وتنفيذية وخوط عريضة توجه رجل الاعمال وهذا مطلوب جدا لنجاح اي عمل خاص لان العلم بني على تجارب سابقة وابحاث كثيرةة وهذا سقصر المسافات ولا يؤدي بي الى مشاكل سبق للعلم ان حلها

اما عن الموهبة فهي مطلوبة جدا لتحديد كيفية ومتى استخدام المبادئ التي تتلائم مع المناخ الذي اعيش به ومطلوبة في التعامل الانساني مع الاخرين وهذا من اهم اسباب النجاح لاي مشروع صغير وتؤدي الى نجاح

وبالنسبة لبداية مشروعك:

1- وجود فرصة تقابل طلب واحتياج في السوق العرض له ضعيف او غير موجود.

2- الرؤية المستقبلية لاقامة مشروع ناجح.

3- دراسة جدوى استراتيجية تشمل الية التسويق الية التمويل الية الادارة الية التنفيذ اليومي وغيرها من مفردات اي مشروع.

4- الالتزام الشخصي للنجاح في المشروع الخاص لان هذا الالتزام هو الوقود الذي سيدفع بدفة المشروع للمام وتمكنك من التغلب على كل المشكلات.

[علي العمري]

رد: كيف تصبح رجل أعمال - سؤال و جواب

--------------------------------------------------------------------------------

السؤال
السلام عليكم، أنا الان طالب هندسة اتصالات في السنة النهائية , أفكر أن أقوم بمشروع خاص بعد التخرج.

لدي بضعة أسئلة:

هل البدء بمجرد الانتهاء من الدراسة فكرة جيدة أم ينبغي أن اتجه للعمل بمكان ما أولا لاكتسب خبرة تعينني في هذا الأمر؟

أيضا عند انشاء الشركة هل ينبغي أن تتكون من نفس الهيكل الوظيفي للشركات الكبيرة من ادارة تسويق ومبيعات و موارد بشرية...الخ أم هذا يأتي في مرحلة لاحقة وممكن البدء بأقل عدد ممكن من الأفراد؟

بماذا تنصحني بصورة عامة في البداية؟ وشكرا.

الإجابة
بداية نصيحة شخصية ان الفيصل هنا ليس اتباع نموذج بعينه بل هو المعرفة والاداراك لاقامة مشروع صغير فلو هذا غير متوفر فيجب ان تعمل اولا بشركة كي تحصل على هذه المعرفة والادراك.

بالتأكيد لا تقارن نفسك بالمؤسسات الكبيرة فتلك الشركات لم تبدا بهذا الحجم المهول، ولكن عند بداية مشروعك فحاول ان تطبق النظام الناجح الذي ادركته من شركات ناجحة.

السؤال
فى بعض الأحيان تعرض أمامى فرص استثمارية ولكننى أخشى من المخاطرة بم تنصحنى؟ وكيف أصبح رجل أعمال ناجحا؟

الإجابة
يا اخ هيثم اهم الصفات الشخصيةالمطلوبة لكي تصبح رجل اعمال ناجح هو معرفتك لهدفك سواء اكان هدفك في طريقك الاداري او هدفك في طريقك التجاري بمعنى مشاريعك الخاصة وبالتالي لو لديك العزيمة والرؤية لاقامة هدف (وهذا يتطلب كثيرا من الجهد والعرق).

ان كثرة الفرص ليس هو الفيصل بل جودتها هو الفيصل، فاذا جاء تك فرصة استثمارية ستؤدي لربح كبير (يأتى من ملء فجوة في السوق واتاحة عرض لطلب غير مليى ) فاتبع اسليب إيجابية لانتهاز تلك الفرصة وهي وضع الهدف ودراسة الجدوى الجيدة للمناخ الاستثماري وعزيمة ورغبة في نجاح المشروع.

السؤال
أنا خريج منذ 6 أشهر وأحلم بأن أكون رجل أعمال، وأشعر بأننى لدى الإمكانيات العلمية والتنظيمية لذلك، ولكنى لا أعلم كيف أبدأ الطريق. كما أننى أتخيل بل ومقتنع تماما بأننى يجب أن أعمل أولا فى أى مجال من مجال الشركات الخاصة حتى أكتسب الخبرة ويتراكم لدى رصيد من المعارف والمعلومات وكذلك العلاقات.. لكننى لم أجد اى فرصة حتى الأن.. أتمنى الإفادة من سيادتكم.. ولكم جزيل الشكر.

الإجابة
الاخ محمد ما هو مقياسك لامكانياتك العلمية والتنطيمية ؟ هل اقمت بالسابق مشاريع ليس على مستوى تجاري وانما على مستوى شخصي استطعت ان تكتشف تلك القدرات ام هو رأيك الشخصي.

فاذا كان هذا هو رايك الشخصي وليس مبني على اعمال مسبقة تؤكد ذلك فنصيحتي لك ان تلتحق بمجال خاص وعند التحاقك تحلل مواهبك وقدراتك وامكانياتك في التنظيم والنجاح في تلك الشركات.

اما اذا كنت بالفعل بنيت تلك التصورات عن عمل مسبق ادى الى اكتشافك لتلك المهاارت مثل : مشروع خيري او اجتماعي او اي مشروع على مستوى صغير جدا قد قيمت مهاراتك عليها.

فنصيحتي لك ان تستخدم تلك المهارات بوجود فجوة في السوق الذي تعيش فيه وتدرس امكانية اقامة مشروع صغير لملئ تلك الفجوة التي ستؤدي الى ربح كبير، والفجوة هي الفارق بين العرض والطلب على سلعة او خدمة ما واستغلالي يأتى من خلال ملئ هذه الفجوة.

السؤال
ما هي أهم المعوقات التي قد تعترض شاب يريد ان يبدأ مشروع خاص له ؟

الإجابة
أهم المعوقات التي تقابل شاب او رجل اعمال ببداية مشروعه هو عدم إقامة ذلك المشروع على فجوة طلب في المناخ التجاري.

عنصر اخر وهو عدم استطاعة الشاب التحليل الاستراتجي للمناخ التجاري ككل وتقيم البنية المادية لاقامة ذلك المشروع وذلك يتمثل في عدم وجود مواد خام رخيصة او معوقات قانونية او عدم اقامة بحث جدوى على المناخ التجاري ككل الذي سوف يقام فيه المشروع.

اما على المستوى الشخصي فاهم المعوقات هي عدم توفر الالتزام تجاه نجاح هذا المشروع (وهذا يتطلب العديد من التعب والوقت) وايضا عدم وجود رؤية مستقبلية وهدف ملموس للمشروع الذي سيقام.

السؤال
ما هو دور جمعية مجتمع رجال الأعمال؟ وكيف جاءت الفكرة لمثل تلك الجمعية؟ وماذا حققت منذ انشائها؟

الإجابة
الدور الرئيسي لجمعية رجال الاعامل هي توعية الشباب المصري على كيفية واليات اقامة مشاريع صغيرة ولكي نحقق هذا الهدف نقوم بالعديد من البرامج منها:

1- مسابقة دراسة جدوى واحسن دراسة جدوى لمشروع صغير تربح 20الف جنيه

2- نقوم بمجلة اسبوعية تناقش مواضيع ادارية على مستوى الاقليمي والدولي والعالمي

3- نقوم بالمؤتمر السنوي يشمل ورش عمل مختلفة في اطار مجالات مختلفة مثل

- تسويق المشاريع الصغيرة
- ورشة عمل لابتكار خدمات ومنتجات جديدة
- ورشة عمل على كيفية ادارة مشروع صغير

وقد جاءت الفكرة لعدم وجود اي جمعية تعمل في اتجاه تحقيق ذلك الهدف، وقد حققت الجمعية:

- دربنا فوق الـ500 مشترك في ورش العمل نشرنا اكثر من 40 عدد من المجلة الاسبوعية وأقمنا حتى الان تلاث مسابقات دراسة جدوى ومؤتمرين سنويين لرجال الأعمال.

السؤال
هل توجد مؤسسات تقوم بتدريب الشباب الراغب في أن يصبح رجل أعمال ناجحا؟

الإجابة
إن تلك المؤسسات قد تفرق من بلد لآخر، ولكن المحطة الاولى التي يجب ان ألجأ اليها هي الغرف التجارية التي توجد في مختلف البلاد ففي كثيير من تلك الغرف تقوم ببرامج تدريبية لكيفة اقامة مشاريع صغيرة.

ولو كنت مقيما بمصر فهناك بعض الجمعيات والمؤسسات:

1- جمعية مجتمع رجال الاعمال.

2- جمعية رجال الاعمال الناشئين.

والغرف التجارية لاتحاد الصناعات والغرفة التجارية الامريكية والغرفة التجارية الالمانية.. وكل هذه الجهات تقدم برامج لاعداد رجل الاعمال الناجح.

السؤال
كيف يبدأ رجل الأعمال يومه؟؟؟ ما أهم 10 وصايا لرجل الأعمال؟

الإجابة
أريد أولا أن أحييك على سؤالك.

أولا يبدأ يومه بإنعاش هدفه التجاري تجاه مشروعه.

تنظيم وقته لكي يستغل وقته أفضل استغلال ممكن لكي يحقق نتائج في مشروعه بالتالي.

تخطيط يومي يترجم إلى نقاط على ورقة أو أجندة: خريطة اليوم.

[علي العمري]

مشروع تأسيس شركة كمبيوتر ناجحة

بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

.: إخواني الأعزاء أعضاء المنتدى ..

نظراً للرغبة الشديدة لكثير من الإخوة في العمل في مجال تجارة الكمبيوتر فإنني تلبية لطلبهم أحاول في الصفحات التالية أن أقدم ما لدي من خبرات متواضعة في هذا المجال الذي ارتبطت به لسنوات عديدة ساهمت فيها ببناء العديد من الشركات ووجهت البعض للعمل بهذا المجال .

وارتباطي بهذا المجال (مجال تكنولوجيا المعلومات) ناتج عن عملي في غالب مجالاته تقريباً ، بدءاً من الاستخدام ثم الاستخدام المحترف ثم التصميم والبرمجه (بأكثر من لغة ولله الفضل) ومروراً بالتدريب ثم تحليل النظم .. وعلى الطرف الآخر التجارة في الكمبيوتر والصيانة فالإستيراد .

وأريد أن أوضح مسبقاً أنني لا أتكلم هنا عن دراسة جدوى بالمفهوم النظري وإنما سأتكلم عن عصارة خبرة في هذا المجال ارتكبت فيها كثير من الأخطاء وتعرضت فيها لكثير من المشكلات والتجارب الناجحة والغير ناجحة وتعاملت فيها مع أنماط شتى من الناس .. وكنت أحياناً أجد المستشار المخلص الذي يقوم من سلوكي وفي أحيان كثيرة كنت أفتقده . ورأيت فيها الكثيرين ممن لم يستمعوا للنصح ومن رغبوا في المواجهة وحدهم وبدون خبرة فاصطدموا بالسوق وما فيه مما لا يخفى على أحد فانجرفوا وراء أهوائهم وأهواء عملائهم فتعبوا وأتعبوا الناس معهم .

ولا أصف نفسي بالخبير العالم بدقائق الأمور ولكني ملاحظ أعتبر الفشل تجربة غير موفقة لكن مفيدة والنجاح تجربة موفقة قد تنجح في زمان ومكان ما وقد لا تنجح في زمان ومكان آخر .

إذن فالأمر ليس بالخبرة وحدها ولكن بالاستفادة بهذه الخبرة وتحويلها إلى برنامج عملي يطبق فوراً ، فقد تكون الخبرة ابتسامة رأيتها في وجه بائع فتعلمت منه كيف تكون خدمة العملاء وكيف تجمع القلوب وتحقق العلاقات الإنسانية ما لا يتحقق بالمعاملات التجارية المجردة من أي أحاسيس ومشاعر أو بالجملة قل الجافة ((ولو كنت فظاً غليظ القلب لانفضوا من حولك)) .

وأهيب بإخواني الكرام عدم التعجل واستباق الخطى نحو السؤال عما لم يحن وقته بعد ويمكننا مناقشة ما قد ذكر ، وأرحب بأي نقد أو تعديل فما كان خير فمن عند الله وما كان من ذلل فمني ومن الشيطان .

فلنمشي معاً سوياً رحلة تبدأ من بدء التفكير في المشروع حتى النجاح بإذن الله وتوفيقه .

---------------------------------------------------------------------------------------------

الموضوع الأصلي: هنا | المصدر: شبكة إقتصاديات

[علي العمري]

.: المحطة الأولى : قبل البدء :.
---------------------------------

من فضلك اجلس في ركن منزوي من الغرفة .. اخفض الأنوار .. أغلق عينيك .. واستحضر نيتك من اقامة المشروع .. وحاول أن تخلص النوايا لله وتعددها بقدر ما تستطيع وأن تجددها باستمرار ..

نصيحة رقم 1 : بحسب نيتك و بقدر إخلاصك .. يكون بإذن الله نجاحك ..

*****************************
.: المحطة الثانية : ماذا أريد؟ :.
---------------------------------

دار هذا الحوار بين "س" و "ص" :
س : أفكر في مشروع شركة كمبيوتر ..
ص : أي نوع من شركات الكمبيوتر ؟
س : وهل توجد أنواع من شركات الكمبيوتر ؟
ص : بالتأكيد .. هناك شركة لبيع مستلزمات وقطع غيار الكمبيوتر (جملة قطاعي)، وهناك شركة لصيانة قطع غيار الكمبيوتر، وهناك أخرى لتركيب وصيانة الشبكات، وهناك شركة للكتابة والطباعة، وهناك أخرى للتصميم الهندسي، وهناك أخرى للبرمجة وأخرى لتصميم المواقع وأخرى لـ .... ، فأيهم تريد ؟!

البعض يخلط بين أنواع شركات الكمبيوتر ويظن أن أي شركة يوجد فيها أجهزة كمبيوتر هي شركة كمبيوتر .. وهذا الخلط يسبب عدم وضوح الرؤية عند التنفيذ والتركيز على أشياء قد لا تهم وتكون عبئاً عليك في مقابل التضحية بأشياء قد تكون أكثر أهمية ..

وقد حدث معي من قبل مشكلات بسبب التشتت في العمل نتيجة استحساني لأمور وانهماكي فيها ووجدت بعد مدة طويلة أنه لا طائل منها !!

إذن نحن نتكلم عن وضوح الرؤية .. ماذا أريد .. ولمن أتوجه ؟
*****************************
.: المحطة الثالثة : الدراسة الفنية ؟ :.
---------------------------------
حجم المشروع :

هل مشروعك كبير أم متوسط أم صغير ؟
هل هو محل صغير أم شركة متوسطة بمخزن صغير أم شركة كبيرة بمخزن كبير ؟
ما هي طموحاتي المستقبلية للتوسع (شركة كبيرة – سلسلة محلات تجزئة – سنتر ضخم )
*****************************
مكان المشروع :

مكان المشروع هو أكبر دعاية للمشروع ، وتحديد المكان يتم على أساس نوع النشاط وحجمه وينبني عليه حجم رأس المال ..
بمعنى : لو كان نطاق عملك بيع الجملة فأنت لا تحتاج لمكان مميز بل يمكن ألا يكون المكان معروف إلا للعملاء (الذين هم تجار تجزئة) ، وقد كنت أندهش في بداية عملي في هذا المجال من بعض الشركات التي لا تضع حتى يافطة تدل عليها وكانوا يدلونني عليها بصفتها شركة كبيرة ومستوردة ، فعلمت بعد ذلك أن مثل تلك الشركات لا تهتم بهذه الأمور لعدم حاجتها للعملاء العابرين .

أما لو كنت ستتعامل مع المستخدم النهائي (End User) فأنت تحتاج إلى مكان يسهل للعميل الوصول إليه بدون صعوبة وحتى العميل المار (الطياري بالعامية المصرية) يمكنه الوصول لك بسهولة وبدون سابق معرفة .

ابحث عن أماكن تجمع المستهلكين وأماكن الكتل السكنية الكبيرة وأماكن مرور الموظفين وبالقرب من الأسواق وعلى طريق المارة ..

وبعد اختيار المكان ومعرفة تكلفته (إيجار أو تمليك) تكون قد عرفت حجم مشروعك ولمن يتوجه ومؤشر حجم رأس المال المستثمر حيث يكون المكان أحد ركائزه الكبرى ..
*****************************
تجهيز المكان :

بعد تحديد المكان ومساحة العمل قم باختيار الديكور الملائم لشركتك أو محلك ..

ولاختيار الديكور الملائم يجب ألا تكون مغتراً بذوقك وحدك وتأخذ قرارك منفرداً بل قم باستشارة من تعرف عنه الحس الراقي في الجماليات ، وقم بملاحظة نظرائك واستأنس بأذواقهم دون تقليد لأحد .

اختر لوناً مميزاً تعرف به .. شركة فودافون مشهورة بالأحمر .. موبينيل بالبرتقالي .. اتصالات بالأخضر .. بي تك بالكحلي .. بيبسي بالأزرق .. إلخ .

كل شركة لها لون مميز تعرف به .. فكلما رأيت اللون تذكرت الشركة بدون حتى قراءة الإسم .. أليس كذلك ؟

لا تستصغر شركتك .. فكل شيء يبدأ صغيراً ويكبر مع الزمن .. فارفع من سقف طموحك .. وأنت كما تعتقد نفسك !

قد تكون هناك بعض الديكورات البسيطة يدوية الصنع والغير مكلفة فلماذا لا تستفيد بها في تجهيز شركتك بدلاً من الديكورات باهظة التكاليف التي تستهلك الكثير من رأس مالك وتأخذ الكثير من وقتك .

اهتم كذلك بواجهة العرض وأكثر من تنوع المعروض فهذا يشعر العميل بالثقة في أنه في المكان المناسب الذي سيجد فيه جميع احتياجاته .

الأثاث كلما كان بسيطاً كلما كان أفضل .. ولتدع مساحات كافية للحركة خاصة في صالة البيع .

نصيحة رقم 2 : " ارفع من سقف طموحك .. وأنت كما تعتقد نفسك !"
*****************************

في الحلقة الثانية .. المستلزمات الفنية .. رأس المال .. البضاعة ..
__________________